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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten Pre-Sales Consultant, der unser Vertriebsteam unterstützt und maßgeschneiderte technische Lösungen für unsere Kunden entwickelt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Analyse der Kundenanforderungen, die Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen sowie die enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und der Technik, um optimale Angebote zu erstellen. Sie fungieren als Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und gleichzeitig die Unternehmensziele unterstützen. Ihre Expertise trägt dazu bei, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu kommunizieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Zudem sind Sie für die Durchführung von Produktdemonstrationen, die Erstellung technischer Dokumentationen und die Unterstützung bei Ausschreibungen zuständig. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie haben, kundenorientiert arbeiten und gerne in einem dynamischen Umfeld tätig sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Analyse der Kundenanforderungen und Beratung zu passenden Lösungen
- Erstellung und Präsentation von technischen Angeboten und Produktdemonstrationen
- Zusammenarbeit mit Vertrieb und Technik zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
- Unterstützung bei der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen und technischen Dokumentationen
- Pflege von Kundenbeziehungen und Aufbau von Vertrauen durch fachliche Kompetenz
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation von Chancen und Risiken
- Schulung des Vertriebsteams zu technischen Produktdetails
- Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen zur Produktpräsentation
- Erarbeitung von Lösungskonzepten in enger Abstimmung mit Kunden
- Dokumentation und Nachverfolgung von Kundenanfragen und Angeboten
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
- Fundierte technische Kenntnisse im Bereich IT-Lösungen und Softwareprodukte
- Erfahrung im Vertrieb oder Pre-Sales Bereich von Vorteil
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kundenorientiertes Denken und Handeln
- Teamfähigkeit und selbstständige Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
- Analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Wie gehen Sie bei der Analyse von Kundenanforderungen vor?
- Welche Erfahrungen haben Sie im Umgang mit technischen Produktpräsentationen?
- Wie koordinieren Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik?
- Wie bleiben Sie über aktuelle Markttrends informiert?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie eine komplexe technische Lösung erfolgreich verkauft haben.
- Wie gehen Sie mit Einwänden von Kunden um?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bereits genutzt?
- Wie organisieren Sie Ihre Arbeit bei mehreren parallelen Projekten?
